下半年玩具市场的“爆点”很可能是它 当前位置： 行业资讯
发布日期：2017-07-18 08:53:20 来源：中外玩具网 阅读次数：
最近AR智能游戏枪开始火起来了，几乎每隔几天就有一款新的AR智能游戏枪出来。一位资深玩具经销商在接受《中外玩具制造》杂志采访时预测，“今年下半年新的爆点很可能是AR智能玩具枪。”那么，AR智能玩具枪到底是由哪些部分构成的？其产业链有何秘密？怎么选择合适的AR智能玩具枪？笔者一直从事AR玩具行业，对AR枪背后的运作略知一二，分享出来以便交流。
首先，AR智能玩具枪其实并不新，国外的玩具巨头孩之宝在2012年就已经出过一款AR镭射枪，配套的AR游戏是：Lazer Tag，不过只能在iPhone上玩。
从Appstore我们可以看出，AR枪游戏Lazer Tag在2012年上传，最后更新是2013年，此后就没有更新了。
这个AR镭射枪的外形很酷，是塑料的，可以单人使用、两人对战，还可以多人团队对战，最多支持24人。另外，还有室内模式和室外模式。不仅小朋友们可以愉快玩耍，成人也可以找几个好友组队玩。游戏过程中，随着等级的提高，可以解锁新的武器和新的攻击效果，游戏体验大大提高。
AR枪为什么4年后才开始在国内流行起来？笔者觉得和国内的智能手机普及程度有关。因为AR枪是必须配合手机玩的，并且AR游戏很耗手机的内存和电量，4年前很多国内手机根本跑不动。如今随着国产手机的崛起，性能的大幅度提升，加上AR概念在大众生活中的逐步落地，为人们所熟知，AR枪的流行可谓瓜熟蒂落、水到渠成。
AR玩具枪有4块构成：蓝牙芯片、主板、外壳、AR游戏。外壳是最简单的，随便可以找一家玩具厂生产。蓝牙芯片和主板也有很成熟的方案，也很便宜。这里面最核心的就是AR游戏。因此，一般是AR游戏厂商整合蓝牙模块和主板，打包成一个整体的AR枪解决方案，然后找代工厂生产对应的实体枪或者授权给玩具厂商。
蓝牙芯片的作用是通过蓝牙连接手机和玩具枪，从而扣动玩具枪的扳机，在手机屏幕上进行射击等虚拟操作。蓝牙芯片很关键，需要兼容性好，能同时兼容蓝牙3.0手机和蓝牙4.0手机；延时要小，需在10毫秒左右； 另外，连接电流、工作电流、待机电流及shutdown电流要小，这样耗电量小。
PCBA主板即组装好的PCB（印刷电路板）。 首先将各种电子器件通过表面封装工艺组装在线路板上，接下来将组装好的PCB同外壳等组装起来，形成成品。也就是说PCB空板经过SMT上件，再经过DIP插件的整个制程，简称PCBA。 PCBA主板上有指示灯，开机时灯闪烁为寻找蓝牙设备，直至配对成功后，指示灯自动关闭；有开关键，控制蓝牙模块的开关；还有连接电池的部分，给整个主板供电。当蓝牙正常连接后，玩具枪扳机为相应的功能键。正常连接状态，每按一个键发的是 2 个键值，按下一个键值，弹起一个键值。因为目前AR枪里面的游戏基本都是单键操作，相对比较简单，不用匹配太多键值。不过，现在已有AR枪研发厂家正增加上下左右走动等功能，届时会稍微复杂些，当然也更好玩。
AR游戏一般是虚实结合，自动调用摄像头，以整个真实世界为背景。在真实背景中出现飞机、坦克等虚拟目标，然后用玩具枪扳机设计，在手机上显示击落、爆炸等效果。目前的AR玩具枪方案一般带5-9个小游戏，但其实只有一半是真正的AR游戏，另外的是普通的手机游戏，只不过射击动作是通过玩具枪扳机进行而已。AR游戏可以说是AR玩具枪的精髓，直接决定了AR玩具枪的用户体验。好的AR游戏既需要上手比较简单，即使游戏小白也能很快玩起来，有成就感；又要比较耐玩，关卡要比较多，后面的要有难度，不然很快打通关了也没意思了。目前，专注做AR游戏开发的公司并不多，包括幻实科技等几家。因为AR游戏现在处于发展初期，人才短缺，对创意和策划、美工等要求都比较高，所以开发成本是这几个模块中最高的。PCBA主板一般6元-15元1个，3000个起订，几万块就可以搞定了；但开发AR玩具枪配套的游戏一般要20万以上。因此，市面上的AR玩具枪款式虽然多，但里面的游戏来来回回就那么几个，都差不多。但这是最核心最差异化的地方，有志于AR玩具枪的厂家一定得开发自己的AR游戏，才能拥有核心竞争力。
AR玩具枪外壳现在市面上有公模和私模。公模就是公有的，即厂商开好模后，任何人都可以买这套模具生产的产品，所以叫公模。公模作为一个贴来就能上的模具，缺乏个性、亮点，许多普通厂家只要贴个牌就能说也有这个系列的产品。公模用的是没有专利的制造模具，采用已经设计好的塑料模块，电路，只要让工厂刷上logo贴牌就可以销售了，所以成本很低。私模从开模到生产，都独家所有，与众不同，由于开私模的价格更为高昂，并不是每个厂家都愿意，一般是较为知名的大厂和品牌商才会选择。私模是自主所有的模具版权，一般创意比较新颖，外观更加吸引人眼球。因此，现在市面上很多的AR枪，价格差异很大：价格低的一般都是采用公模，甚至没有得到AR游戏厂商的授权，属于盗版，如果被发现会被封掉，就不能再玩了。
现在AR玩具枪有两种盈利模式，一种是玩具厂商和批发零售商，主要通过销售AR玩具枪赚取产品的差价；另一种是AR玩具枪的解决方案厂商，通过给玩具枪厂商授权，来赚取知识产权的利润。玩具枪厂商拿到授权后，就可以设计各种形状的AR玩具枪，然后植入PCBA主板，安装好电池线 。然后用户下载解决方案厂商的AR游戏，进行配对，就可以玩了。
AR玩具枪产业链中还有一环：IP。有了知名IP的加持，AR玩具枪肯定可以卖的更好。国内林林总总的IP很多，需要根据实际情况来选择合适的IP，能和枪有关联的最好。
AR智能玩具枪将最新的AR增强现实技术融入传统的玩具枪中，让玩具枪有了很多有趣的新玩法，也会受到了市场的热烈追捧。玩具厂商需要认真研究AR、VR、AI等最新科技，将传统玩具转型升级。
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