产品做减法 利润做加法 利用互联网做外贸，宁波小微 当前位置： 行业资讯

   把4000个样品减少到100个

　　创新营销模式利润增长好几倍

　　最近宁波鄞州拓客工艺品有限公司总经理陈吉南做了一件出人意料的事，对一个在美国市场排名前三的玩具采购商说“不”，原因是对方的订单利润低、要求高，做了十年外贸的他不想再只赚辛苦钱了。

　　“我有一个朋友年出口额做到１亿元，利润只有５００万元，到了年底还有４００万元没要回来，我一直在思考如何改变这种状况。”陈吉南说，他想到的解决办法是通过产品的标准化、通过互联网创新营销模式来提高出口利润。

　　陈吉南的公司主要做木质玩具，之前公司有一个１０００平方米的样品间，陈列着十年外贸积累下来的近４０００个玩具样品，去年陈吉南把样品数减少到１００款。“比如以前有１００款木质小火车，我们通过之前的订单分析，筛选出一款集大成的小火车，价格最合理，也最能适合不同市场。我们给这些产品设计了统一的ＬＯＧＯ和包装，甚至在阿里巴巴上展示的图片都是从同一个角度拍摄，还注册了一个新的玩具品牌。”

　　陈吉南的公司设计的一款组合积木，在亚马逊上的零售价是１４．７美元，从公司出货价是４美元，之前公司直接把积木卖给进口商是４．５美元，利润只有１０％多一点，积木从进口商到批发商那里变成了６．７美元，到零售商手里是１０美元，所有环节中，只有出口企业的利润最薄。

　　陈吉南现在开始尝试绕过进口商，直接把积木通过互联网卖给批发商或零售商，虽然相应的每个订单量会明显减少，但利润至少能增长三四倍。

宁波鄞州拓客工艺品有限公司的玩具样品间里，工作人员正在整理样品。