母婴市场逐鹿“双11” 当前位置： 行业资讯
近日，天猫就公布了第五波“双11”预售排行榜，从母婴市场预售金额和预售人气两个维度的TOP10信息来看，排在前几名的不乏大众广为熟知的品牌身影。已经在“双11”母婴品类实现销量三连冠的全棉时代和童装“卖霸”巴拉巴拉无论是从金额还是参与预售的人数上看都位列天猫“双11”预售榜前两名，几乎提前锁定了今年的两个“亿元俱乐部”席位。好奇、美素佳儿和帮宝适等国际一线奶粉纸尿裤也纷纷上榜预售金额TOP10，DAVE&BELLA、耐克和Gap等也顺利登上预售人数TOP10排行榜。这和天猫在去年公布的“双11”母婴全球热卖榜的品牌相差无几，并没有令人太过意外的“黑马”出现。据数据分析，去年天猫“双11”快消母婴品类仅用时1分钟销售额便破了亿元，今年有望实现更大的突破。
另一边，在京东提供的“双11”全球好物节大促活动各大品类的品牌排行榜上也可以看到达能、花王等多家知名母婴品牌也纷纷登上TOP10的榜单。在京东10月25日至31日的预热期里还专门设有“母婴日”，预计折扣的范围可达到六到九折之间，大牌奶粉、尿裤满减活动更是层出不穷，这对于所有母婴电商竞相讨好的90后、70后的新用户和以80后为主要购买力的“妈妈军团”来说无疑是一个利好消息。此外，今年京东母婴还对外宣布将进行战略升级，打造母婴信息互动平台。京东全球购也相继完成了尤妮佳、美素佳儿、MIKIHOUSE等国际母婴品牌的引入，这就为消费者提供了选择性更为多样的跨境母婴商品购物体验。
除了上述综合电商外，以蜜芽、国际妈咪海淘母婴商城、贝贝网为代表的细分垂直类母婴电商为了赢得更多的消费者也针对“双11”推出各种活动。蜜芽采取错开高峰、提前大促的方式，以延续满减、爆款直降、满送等形式于10月就举办了六周年大促，利用 “女性”和“妈妈”两大天然属性既收割了消费者酝酿已久的购物热情，又避免了与其他电商鏖战“双11”。
另外，在“双11”前夕，妈妈们除了在各大平台选择合适的奶粉、纸尿裤“买买买”，二手交易市场里母婴产品的销量也极为抢眼。在“双11”前，百姓网二手交易平台的母婴用品就同比涨幅达7%，在新增加的二手物品中，大品牌的电动吸奶器、胎儿心率仪、温奶器、电子体温计等受欢迎程度相对更高。
在母婴产品的品质保障方面，蚂蚁金服表示，从今年“双11”开始，童装童鞋、玩具、尿片推车床等母婴商品，在发货的30日内，消费者都可以使用免费的第三方检测服务，检验合格后再放心给孩子使用，若不合格则最高有5倍的赔付。
现在的“双11”早已不是线上专属的节日，针对母婴产品，线下市场自然也不甘人后。据罗兰贝格调查显示，从母婴童市场销售渠道来看，线上渠道占比继续升高，但线下渠道仍为主导。到2020年，线上渠道占比预计将由2015 年的32%增至40%，虽然增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。今年以孩子王、乐友孕婴童为代表的专卖店等纷纷推出线上线下联合优惠活动，即能让妈妈们随时利用时间在专门的APP上进行打卡、集红包等活动，同时在门店也推行同步的优惠。另外，据报告分析，消费者在母婴产品线下门店进行一站式购买时，会更倾向于关注产品的品质、专业化及个性化，普遍对价格的敏感性较低，这也有利于在当前普遍良好的大环境下进行线下产品的销售。
