电商渠道成核心、精致妈妈消费力尤为突出…这份线上消费人群报告也太多料了 当前位置： 行业资讯

消费渠道多元  电商渠道与线下渠道并驾齐驱

传统渠道的经典链条是从品牌商——代理商、经销商——零售商——消费者，从批发到零售，最终完成交易。近年来，移动互联网的发展助推了电商平台的崛起。实体零售商也开始正视新现实，随着越来越多的消费者转向线上，线下渠道开始承担更多的补充线上零售的角色。消费者曾经在大卖场进行大宗购买，并在需要时光顾便利店进行补充，而现在他们更多的是通过笔记本电脑或移动电话在线购买。

根据贝恩《中国购物者报告》的持续研究，2014–18年的5年间，中国快消品市场整体年均增速为5%，电商渠道却保持了年均35%的高速成长。以2018年为例，电商渠道销售额占比达到快消品整体的17%，成为与大卖场、超市等传统线下渠道并驾齐驱的主要渠道之一。

电商渗透率高  成部分母婴细分类目核心销售渠道

同样，从上图可以看到，目前在超市及小超市、大卖场、杂货店、便利店、电商等分渠道中，快消品销售占比是有所区别的。其中，以超市及小超市为最，销售额占比始终保持在第一位，但不可忽视的是其增速放缓且趋于走低状态；大卖场、杂货店、便利店则是与之相对应的走向；在众多分渠道中，只有电商平台在零售市场销售额的占比是在持续上升的，且增速极快。可见，电商渠道已成为快消品销售的主要渠道之一。

从电商相对渗透率的变化来看，目前诸如彩妆、护肤品、婴儿纸尿裤、婴儿配方奶粉等美妆及母婴的细分品类中，电商渗透率极高，尤其是婴儿配方奶粉，渗透率达到了（75%，14%），可以看出，电商已然成为母婴品类的一个核心销售渠道。

中坚力量消费力最强  精致妈妈消费力尤其突出

不同于其他行业的是，母婴行业面对的是两个群体：一是需求者-婴幼儿；二是消费者-父母，产品体验结果由宝宝的使用情况决定，但产品的购买决定权在于父母，尤其是妈妈群体。随着代际迁移，85后、90后的妈妈逐渐占据了妈妈群体的主流，因年龄差、成长背景和消费力的不同等，形成了各自不同的兴趣偏好和圈层文化，呈现出明显的消费分级现象。

上图显示，从天猫淘宝大快消策略人群销售额年均增速来看，以新锐白领、资深中产和精致妈妈为代表的消费中坚力量是线上消费的主要人群；小镇青年和Gen Z增速明显，潜力巨大，是崛起的新势力；都市银发、小镇中老年和都市蓝领则是快消品发展有望挖掘的新蓝海。

换句话说，在消费力最强的中坚力量阵营中，作为家庭主要购物者的精致妈妈消费力尤其突出。妈妈作为家庭消费的入口，每个妈妈背后都是一个家庭，她们手握母婴、自己和家庭三方面的购物决策权，可以说，妈妈经济在整个家庭消费中是一个入口级的很关键的核心点。众所周知，妈妈人群的需求是多种多样的，不仅有自我购物的需求，还有为宝宝购物的需求，更有为整个家庭购买商品的需求，所以我认为单是从母亲这一个角色来讲，就不仅仅只是母加婴，应该是整个家庭的消费，因此，精致妈妈群体的重要性显而易见。

部分数据来源：贝恩公司&天猫《2019年中国快消品线上策略人群报告》

文章来源：新母婴店