母婴市场迎来井喷期，2020年中国卖家该如何选品？ 当前位置： 行业资讯

近年来，世界各地人们生活水平不断提高，母婴用品在生活领域的需求量不断扩大。其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。

有调查数据显示，在过去的一年里，中国母婴产品出口增长了23%，且仍有上涨的趋势，欧美母婴市场规模则达上千亿美元。

进入2019年，各大平台也是在母婴市场上铆足了劲，纷纷出台新政策：4月，南亚电商平台Daraz向中国卖家全面招商，并宣称母婴、玩具等品类尤为稀缺；7月，印度母婴电商平台FirstCry宣布扩张版图，进军阿联酋市场；8月，东南亚电商平台Shopee将母婴品类归为第三季度重点类目。

无论是品类稀缺，还是版图扩张亦或归为重点类目，这些电商平台的举动像是在释放出一种信号：母婴产品要爆了？倘若真是如此，那中国卖家又该如何抓住这样的机遇？

2020母婴市场将会出现哪些消费新趋势？

对于中国卖家来说，不断创新母婴产品迎合市场需求，如多功能婴儿背带、新生婴儿高脚椅、安抚玩具、婴儿折叠车、磨牙手环等一些高科技产品也成趋势。近日，谷歌趋势发布了2020选品攻略，其中母婴市场或将出现如下消费新趋势：

婴儿背带（Baby Carriers）

婴儿背带已经成为父母们的流行选择，父母们说这有很多好处，比如更方便携带。如果你想扩大你的网上商店，包括婴儿用品，那么婴儿背带可能是一个利润丰厚的开始。

婴儿裹毯（Baby Wrap Blankets）

婴儿裹毯，或称襁褓，可能在2020年被证明是你的在线商店的一个有利可图的趋势。

母乳喂养器（Breastfeeding Pumps）

无论你卖的是婴儿用品还是孕妇用品，母乳喂养器都可能是2020年热销的产品。

敞篷婴儿车（Convertible Strollers）

在过去5年中非常稳定的另一种热销产品是敞篷婴儿车。这些婴儿车可以随着婴儿成长而转变为适合其不同阶段的需求，也可以从一个婴儿车切换为两个婴儿车。

吸管杯（Sippy Cups）

吸管杯已经成为一种热门的电子商务商品，在经历了2008年和2015年的两次病毒式增长后得以稳步增长。

人口红利之下，东南亚母婴市场潜力巨大

考虑到欧美国家的母婴市场对品牌和质量要求严格，中国卖家目前想要取得突破难度较大。而与我国相邻的的东南亚，则有着巨大的母婴市场前景。目前来看，东南亚人口构成过于年轻化，新生儿出生率高，人口增长迅猛。

据相关资料显示，东南亚的人口增长速度高于世界平均增长速度，甚至超过整个亚洲的增长速度。人口的巨大增长已成为东南亚国家最重要的问题之一。而在人口构成上，略少于一半的人口是14岁以下的儿童。

随着移动互联网开始普及，经济增长带来家庭可支配收入的提升，这意味着，将有亿量级别的新增家庭用户价值待挖掘。东南亚亲子母婴市场潜力无可限量。

以东盟国家为例，2012年至2017年，印尼、泰国、马来西亚等地的婴儿用品市场零售额年均增长率高达10%。未来，东南亚母婴用品市场趋势也将呈现以下几点特征：

在意价钱讲求品质

高收入消费者爱用高档品牌，而低收入者则更重视产品价格。年轻父母会在线上搜寻优惠和产品资讯，尝试新品并选购用户评论佳的产品，而重视品质的消费者则依然青睐知名的制造商和品牌。

目前，在母婴用品市场中，护理及卫浴用品的占比庞大，其中护肤、护发及防晒产品的销路都稳步上扬。

家长更关注健康安全

千禧一代的父母更倾向于选择化学成分较少的婴儿洗护用品，以及有机织物和纺织品，特别是家里有皮肤过敏、敏感或者易痒婴儿的父母。因此，他们愿意花更多的钱购买安全的婴儿喂食用品，例如奶瓶、环保水瓶、婴儿汤匙及食物容器等。

 婴儿纸尿裤和湿巾销量激增

2018—2023年，全球婴儿纸尿裤销售额将会增长36%，达到700多亿美元。其中，亚洲市场的销售额最高。非洲、南美洲的人口增长率比较高，而且年轻人口占比较高，婴儿纸尿裤市场将会快速发展。

2018—2023年，全球婴儿湿巾销售量将增长19%左右，总销售量超过2,000亿片。与婴儿纸尿裤情况不同的是，婴儿湿巾销量的增长覆盖全球各地区。其中，亚太地区增速最快，达到45%。

母乳喂哺周边产品潜力庞大

随着母乳喂养更有利于孩子健康的概念日益普及，市场上有大量母乳喂养用品涌现，如防溢乳垫、母乳储存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有庞大的市场潜力。

面对海外市场庞大的母婴产品需求，中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一，主要还在于婴幼儿服饰和玩具。主要是因为定位盲目而导致商品同质化严重，客单价低。

另外，跨境电商出口的母婴产品缺乏本土化设计，缺乏本土化运营，这也降低了中国卖家在国际母婴市场上的竞争力。