从卖衣服卖玩具到卖房卖车 “直播圈”真的这么万能吗？ 当前位置： 行业资讯

直播卖车：“货”太重，有点“带不动”

对于为什么做直播，冉宝深坦言自己是被“逼”出来的。“复工以前，我天天待在家里，实在太闲，在网上看到有人开始做直播售车后，便决定试一试。”据了解，冉宝琛是宿迁一家汽车4S店的展厅经理。2月8日，他开始尝试在抖音短视频平台上直播卖车，带着公司的14位销售人员轮流直播，把汽车销售从线下销售搬到了线上。

“记得当时，我们公司的抖音短视频平台上的粉丝只有70个，第一天直播了1.5个小时，居然只有几个人在看，当时有些气馁，但是大家互相鼓励，就坚持了下来。”冉宝琛告诉记者，从那以后，他们每两天就进行一次直播，直播间的人气最多时有四五十人，最少时不到十人。

冉宝琛说：“买一辆汽车动辄几万元甚至十几万或几十万，冲动性消费的情况并不多，买车之前，大家更倾向于‘眼见为实’。线上咨询的目的性较强，一般是直接问价格，而直播中客户可能只是感兴趣来咨询一下，如果确实有意向就会留下联系方式，然后继续跟进。”

“直播这些天来，也就卖出了一辆车。原来，这位顾客通过观看我们的直播后留下了联系方式，复工以后，他便直接来公司订下了一辆汽车。”冉宝琛说，复工后，直播的次数明显减少了，如今每周直播1次。目前看来，想要通过直播提高销量还有些困难，毕竟“货”太重，还有点“带不动”。

将玩偶拍照上传至网上

直播卖玩具：线上直播全家总动员

在泗洪县大楼街道电商产业孵化园一家毛绒玩具加工厂内，除了有正在制作毛绒玩具的工人外，厂里专门“开辟”出一个直播间。直播间里，一位女直播戴着可爱的卡通帽正在和粉丝互动。

“这些都是我们厂生产出来的玩具，为了提高销售量，我们开通了直播。”宿迁亲依娃商贸有限公司负责人张学红说，发生新冠肺炎疫情后用直播方式卖毛绒玩具效果非常好。有时候她会参与直播，有时候也会和女儿一起直播，有时候主播是工厂里面的员工或客服。

张学红告诉记者：“女儿张茜雯今年21岁，在湖北上大学至今未返校。今年受疫情影响，她一直待在家里。2月底，女儿帮我开通了快手、京东、淘宝、拼多多等线上店铺直播，还在直播间做秒杀活动。此做法不仅增加销量，还增加了粉丝。短短一个月时间在快手直播平台上销售600多单，还增加了1000多个粉丝。”

张学红说：“虽然我们做直播还不很专业，但是这样的转型确实带来了经济效益。我们打算以后将线上和线下结合起来，相信销量一定会更好。”

杨晶在直播间和粉丝互动

直播售房：成交不是唯一目的

“一场直播下来，最多的时候有几百人，最少几十人。想要通过直播卖房，对我们这些售楼人员来说，难！”宿迁熙悦上宸雅苑售楼处的工作人员杨晶说，在她看来，直播售房可以看作是获取客源线索的一种绝佳方式，成交并不是唯一目的。

据了解，2月中旬以来，宿迁多家房企推出网上售房，提供网上看房、选房、购房等服务，并推出多重购买优惠，一时间吸引了众多消费者，形成了热闹的房子“网购”市场，售楼员化身主播，在抖音、快手等平台直播“带货”，杨晶便是其中一员。

“我们做直播，主要就是做推广，不是为了卖房子而直播，如果太主动反而会引起粉丝们的不愉快。每次直播都有一个主题，但这个主题大多与房子无关。”杨晶告诉记者，为了扩大售楼处的宣传力度，直播的时候，他们的工作就是和粉丝聊天，增进感情，如果粉丝对房子感兴趣的话，反而会主动和他们聊天。

杨晶说：“首次直播过后，粉丝量逐渐增多，如今有300多名粉丝，直播间观看人数慢慢地便多了起来，只要坚持，未来可期。”

直播卖衣服：只有不断改变，才能不断创新

对于一些直播新手来说，“90后”女主播王晗已经积累了20多万个粉丝。

她曾是一名服装店老板，在快手直播平台上卖衣服。一盏灯、两个直播架、两部手机、一个简易的试衣间、一些新衣服……作为一名电商主播，王晗每天都要在这样的环境中工作十多个小时。直播中，王晗需要通过手机屏幕与消费者“面对面”交流，这样能让消费者快速了解自己所喜欢的商品，因为有着多年服装销售经验，王晗在直播间里很受欢迎。

2018年6月，王晗开通了快手直播账号，取名韩衣馆。从此以后，王晗不仅更加在意自己的穿衣打扮，还不断学习时尚服装方面的知识，并在衣服搭配上下功夫，直播间里不仅向网友推荐服装，还教她们穿衣搭配知识。一场直播下来王晗平均几分钟就要更换一件衣服，最多一场直播换了近三十套衣服。

“直播间里边聊天边卖货，不仅仅是销售衣服，也是一个与客户沟通的过程。”王晗说，每天直播之前都会提前挑选好当天推荐的服装，营造好每场直播的气氛，还会选择一些特定商品聚人气。

多年积累，让王晗对服装的材质、价格和消费者的心理都了然于心，也获得了很多网友的认可。疫情期间，她照常直播，销量比平时更多，3天客户下单6000单。王晗说，忙碌让自己更加充实。面对新事物，只有不断改变，才能不断进步，不断创新。