把握中国母婴消费者心态 三大心理解读 当前位置： 行业资讯
发布日期：2013-12-04 16:26:00 来源：中国婴童网 阅读次数：
中国国内目前普遍家庭呈现“4+2+1”模式，所以举全家之力一定是集中在孩子的消费上，但即便大趋势是这样的，放到孕婴童市场上还是要具体情况具体分析。这就要针对性的把握好消费者的心态。
第一，消费者的尝鲜心理。目前以及接下来母婴市场的主要消费力人群是80、90父母，普遍受教育程度高，品牌意识强。尤其是具备一定消费能力的群体不仅对产品、品牌等有较高的认知度，对渠道同样具备一定的忠诚度。所以只要在遵守安全健康等基本底线前提下，产品的新奇创新卖点也会得到青睐的。
第二，从众心理。这突出表现在乡镇市场和城市中教育程度一般的消费群体。城市中的大型商业区附近的社区经常会有这种现象所以，导购的建议和人际传播就会起到很大的作用。
再次，“逛逛”心理。母婴消费一个很大的特征是高服务附加值。这一点很多终端已经做得很成熟了，例如大家普遍对导购培训很重视，除了厂家的宣讲，公司也会外聘老师或者由内训师做培训。培训内容除了终端话术、产品知识外，还包括育婴知识。
