巴西世界杯吉祥物主题宣传活动在杭州举办 当前位置： 行业资讯

12月9日，一场名为“同一片阳光下——2014巴西世界杯吉祥物主题宣传系列活动”在杭州召开，2014巴西世界杯吉祥物"Fuleco"（福来哥）正式启动预售，在接下来的一个星期之内，你会发现一个2米高、长得有点陌生有点萌的毛绒动漫玩偶，出现在杭城乃至全国的各大商圈，只要与它拍照合影并上传，就有可能赢得巴西世界杯的门票。

　　“杭州市2014年巴西世界杯吉祥物主题宣传国内第一站，之所以选择在杭州，因为作为全世界唯一一家拥有国际足联授权、可以生产销售巴西世界杯吉祥物衍生产品的企业，我们是不折不扣的杭州本土企业。”杭州孚德品牌管理有限公司的相关负责人说道。

“中国制造”的困境被一家杭州企业扭转

　　上一届的南非世界杯上，响彻运动场上空的“呜呜祖拉”的鸣声仿佛还在耳边响起。

　　这个南非特有的发声器具，当时是由中国宁波一家工厂生产的。虽然这是足球场上让人难以忽视的“中国制造”，但却是被不少媒体评价为“含金量”不足的中国制造。究其原因，是因为国内的工厂在“呜呜祖拉”的供应链中只占据了制造这一环节，没有开发权、定价权、销售权，生产商赚取的只有几毛钱的“蝇头小利”。

　　“呜呜祖拉”折射出“中国制造”所面临的困境，这种局面，却在今年的6月得到了扭转。2013年6月，杭州孚德品牌管理有限公司与国际足联签下了巴西世界杯吉祥物的授权协议，授权产品包括3D玩偶、钥匙链、派对产品和汽车挂饰等，授权范围是全球除巴西以外所有地区。这是首个中国公司直接与国际足联签下如此重大、授权范围如此广泛的授权协议。

凭专业优势获品牌授权

　　“这个协议的签订，意味着我们在产品从生产到营销到批发到零售的整个链条上掌握了主动权。我们可以决定让谁生产，决定让谁批发。拿到授权以后，光是智利一个国家就有12个公司争相要成为我们在他们国家的代理商。如果把做生意比喻成谈恋爱，我们终于做到了从追求者到被追求者的转变，感觉不一般。”孚德公司总经理李宏说道。

　　杭州孚德品牌管理有限公司是专门为世界杯项目设立的，母公司杭州协程实业有限公司是一家杭州本土的外贸公司，几年以前也碰到了发展瓶颈、面临了业务模式转型的挑战。

　　根据公司的资源和自身积累，最终，他们选择了进军授权产品行业，先后获得了美国20世纪福克斯公司的冰河世纪、梦工厂的Mr.Peabody & Sherman等形象的授权。

　　2011年，孚德公司在德国收购了一家做德甲俱乐部授权产品的公司，叫TOPteams, 这家公司拥有包括全球顶级豪门俱乐部拜仁慕尼黑在内的德甲所有俱乐部的授权。

　　可以说，在动漫形象衍生品和足球授权产品方面，孚德公司已经积累了一定的经验和知名度，也形成了自己的策略，最终也获得了国际足联的认可。

未来或将把国内的动漫形象推广全球

　　长长的鼻子，背上有着一片片小甲片，手捧一只足球，这个长得有点陌生有点萌的动漫形象“福来哥”，其实是生活在巴西内陆地区的一种濒危物种，名叫犰狳。国际足联和世界杯组委会在47份候选方案中敲定它作为吉祥物，在2014年的巴西世界杯上，它的形象一定会和上一届南非世界杯上的“呜呜祖拉”一样席卷全球。

　　如果没有签订这一份吉祥物的授权协议，大部分的国内制造商，或许还将承担着加工的任务，继续赚取几毛钱的微利。“而现在，一只20厘米长的犰狳毛绒玩偶市场零售价12.99美金，这个价格是由我们决定的。”李宏说，在获得授权以后，吉祥物销售利润估计将会是过去的2-3倍，而截至目前，孚德已经拿到了数百万美金的订单。

　　孚德公司取得2014年巴西世界杯吉祥物的授权，或许可以看做是中国制造升级为中国创造的奇迹。李宏说，在取得了国际足联的授权以后，孚德公司通过与跨境电商渠道优势的结合，实现了产品端和销售渠道的转型，未来，还希望能够将更多中国本土的动漫品牌衍生产品带到国外市场区。