专访——惠尔顿创始人沈思远 当前位置： 会员风采
发布日期：2016-11-08 10:03:40 来源：宁波市玩具和婴童用品行业协会 阅读次数：
2016年7月，惠尔顿在上海CBME展会上携一大波新品惊艳亮相，收获满满赞誉和无数追捧。这些好成绩都离不开惠尔顿在行业的深耕细作，品牌创立13年来，惠尔顿秉持着“孩子的安全就是我们的使命”的理念，专注于儿童安全座椅的生产、研发和生产。作为行业第一家同时拥有注塑工艺和吹塑工艺生产线的厂家，惠尔顿在技术上一直走在行业的先列，有着一系列的主导专利儿童安全座椅产品线。
专注于儿童安全座椅13年，惠尔顿在幕后的耕耘和积淀，才成就了展会上的惊艳！在国内儿童安全出行意识越来越被大家接受和重视的情况下，惠尔顿作为儿童安全座椅专家企业，也受到了各大媒体的关注和青睐！在展会过程中，惠尔顿创始人沈思远沈总就接受了来自育儿网的专访，和育儿网主持人聊起了惠的强势项目——儿童安全座椅生产工艺以及技术成果。
育儿网：惠尔顿是国内较早一家实施椅身组件“全注塑”工艺的企业，那么这项工艺有什么特别之处？它在这次展会里出现的新品上有什么体现吗？
沈总：惠尔顿作为行业内的老兵，应该是最早用注塑工艺做儿童安全座椅的一家企业。所谓的注塑工艺，与吹塑工艺是有所区别的。无论哪一种，都有优劣。注塑的优势是他的工艺比较稳定，模具壁厚也稳定，有利于丰富的设计，整体性也比较强。缺点则是模具的成本投入大，配件多，组装起来人工费高，产品自重较重。吹塑一体成型，比较轻，但在产品设计多样化以及稳定性方面稍显不足。
育儿网：儿童安全座椅受到了越来越多妈妈的关注，根据我们网站的调研，妈妈对其安全性是最关注的。从去年起，市场上销售的儿童座椅也被要求必须贴上3C标志，这也说明儿童安全座椅的要求越来越严格。对于这样的政策，您是如何看待的，又会如何应对呢？
沈总：顾名思义，儿童安全座椅是一个为了儿童的安全出行，与安全息息相关的产品，行业对其品质的稳定性要求越来越高。安全座椅在国外属于刚性的用品，即法定用品。国内现在借用发达国家的一些行业经验，引入了他们的ECE标准。在此基础上，依照国内的具体情况，加入了符合国内市场的一些要求，形成了一个3C标准。它也就是目前国内行业认可的标准。但儿童安全的标准是一回事，制造过程的稳定性又是另外一回事。国外的ECE标准对生产的一致性标准要求非常高，产品上市后，对抽查批次的稳定性，要求也很严苛。所以国内的权威机构纷纷提出，不仅要拟定更高的行业标准，还要对制造过程中的一致性提出高要求。甚至对面料的阻燃性、环保性也提出了要求，因为面料会与孩子发生直接接触。行业内监管力度的加大，有利于行业整体提升与发展。
育儿网：很多妈妈担心孩子抗拒安全座椅，也有综艺节目中出现过明星宝宝抗拒安全座椅的情节。对此，您有什么建议能提供给妈妈们呢?
沈总：孩子都有一个适应的过程，国外的孩子一出生，从离开医院开始，就第一时间接触到了安全座椅。国外医院规定，因为刚出生的孩子脊椎比较脆弱，不能采取抱的姿势，而必须采用提着的方式离开医院。正因为他们一出生就接触到了安全座椅，他们就能够适应。我的第二个女儿从一出生就使用了安全座椅，她已经形成了在车上就应该使用安全座椅的意识，那是她的专座，所以她就不会抗拒。形成习惯之后，一上车，她就会舒服地睡过去。很多国内的孩子刚开始没有接触安全座椅，后来由于父母认识到它的重要性，才在中途，比如说一岁才接触到安全座椅。刚开始孩子自由惯了，比如说在妈妈的怀抱里，或者在车上到处爬，这样就会有一个适应的过程。儿童安全座椅的功能不仅仅是保护儿童的安全，还能帮助儿童形成良好的习惯，培养独立性。离开了妈妈的怀抱，他也能独自在属于自己的领地里安静地坐着。这规范了他的行动，使孩子的坐姿从小就比较标准。同时又对交通规则增加了认识，树立交通安全的意识，学习社会准则。这就需要家长的耐心，比如在安全座椅上放置孩子喜欢的玩具，或者是孩子亲近的、不排斥的用品。平时不使用时，也可以把安全座椅带到卧室里，与孩子的小床放在一起，让孩子感觉到，这是他个人的物品。如此一来，他的排斥性就会越来越低。
育儿网：二胎政策开放，安全座椅的需求也越来越大。在这样一个契机下，您公司又会有什么样的市场推广策略呢？
沈总：儿童安全座作为一个舶来品，虽然在国外存在了几十年，但在国内，这几年才逐渐被公众，尤其是80后的父母所认识。它本身作为一个非常好的产品，孩子的安全就是我们的使命，和惠尔顿的口号一样。孩子在旅途中的安全离不开儿童安全座椅对他的保护。二胎政策的推广，肯能会带来市场容量的成倍增长。惠尔顿作为行业的一份子，我们认为，市场的拓展不能急于求成，关键在于教育。所以我们提出了“三品三育”的概念。所谓的“三育”指的是培育市场，即培育品类，是大家一起做的过程。再是培育渠道，因为很多产品从生产端、品牌端到零售的各个终端，最后才送达用户的手里，它需要一个渠道去发力，去普及。渠道的作用非常之大，所以我们有一个口号——培育我们的渠道，让渠道商从中获利，积极参与品类的推广工作。最后才是培育我们的品牌，只有品牌做好了，品牌美誉度提升了，我们才能获得更大的市场份额。另外的“三品”口号，指的是做好我们的产品，提升我们的品质，打响我们的品牌。对内我们要求公司做好“三品”，对外我们则宣传“三育”，培育好品类、渠道、品牌。
育儿网：惠尔顿是国内较早一家实施椅身组件“全注塑”工艺的企业，那么这项工艺有什么特别之处？它在这次展会里出现的新品上有什么体现吗？
沈总：惠尔顿作为行业内的老兵，应该是最早用注塑工艺做儿童安全座椅的一家企业。所谓的注塑工艺，与吹塑工艺是有所区别的。无论哪一种，都有优劣。注塑的优势是他的工艺比较稳定，模具壁厚也稳定，有利于丰富的设计，整体性也比较强。缺点则是模具的成本投入大，配件多，组装起来人工费高，产品自重较重。吹塑一体成型，比较轻，但在产品设计多样化以及稳定性方面稍显不足。
育儿网：儿童安全座椅受到了越来越多妈妈的关注，根据我们网站的调研，妈妈对其安全性是最关注的。从去年起，市场上销售的儿童座椅也被要求必须贴上3C标志，这也说明儿童安全座椅的要求越来越严格。对于这样的政策，您是如何看待的，又会如何应对呢？
沈总：顾名思义，儿童安全座椅是一个为了儿童的安全出行，与安全息息相关的产品，行业对其品质的稳定性要求越来越高。安全座椅在国外属于刚性的用品，即法定用品。国内现在借用发达国家的一些行业经验，引入了他们的ECE标准。在此基础上，依照国内的具体情况，加入了符合国内市场的一些要求，形成了一个3C标准。它也就是目前国内行业认可的标准。但儿童安全的标准是一回事，制造过程的稳定性又是另外一回事。国外的ECE标准对生产的一致性标准要求非常高，产品上市后，对抽查批次的稳定性，要求也很严苛。所以国内的权威机构纷纷提出，不仅要拟定更高的行业标准，还要对制造过程中的一致性提出高要求。甚至对面料的阻燃性、环保性也提出了要求，因为面料会与孩子发生直接接触。行业内监管力度的加大，有利于行业整体提升与发展。
育儿网：很多妈妈担心孩子抗拒安全座椅，也有综艺节目中出现过明星宝宝抗拒安全座椅的情节。对此，您有什么建议能提供给妈妈们呢?
沈总：孩子都有一个适应的过程，国外的孩子一出生，从离开医院开始，就第一时间接触到了安全座椅。国外医院规定，因为刚出生的孩子脊椎比较脆弱，不能采取抱的姿势，而必须采用提着的方式离开医院。正因为他们一出生就接触到了安全座椅，他们就能够适应。我的第二个女儿从一出生就使用了安全座椅，她已经形成了在车上就应该使用安全座椅的意识，那是她的专座，所以她就不会抗拒。形成习惯之后，一上车，她就会舒服地睡过去。很多国内的孩子刚开始没有接触安全座椅，后来由于父母认识到它的重要性，才在中途，比如说一岁才接触到安全座椅。刚开始孩子自由惯了，比如说在妈妈的怀抱里，或者在车上到处爬，这样就会有一个适应的过程。儿童安全座椅的功能不仅仅是保护儿童的安全，还能帮助儿童形成良好的习惯，培养独立性。离开了妈妈的怀抱，他也能独自在属于自己的领地里安静地坐着。这规范了他的行动，使孩子的坐姿从小就比较标准。同时又对交通规则增加了认识，树立交通安全的意识，学习社会准则。这就需要家长的耐心，比如在安全座椅上放置孩子喜欢的玩具，或者是孩子亲近的、不排斥的用品。平时不使用时，也可以把安全座椅带到卧室里，与孩子的小床放在一起，让孩子感觉到，这是他个人的物品。如此一来，他的排斥性就会越来越低。
育儿网：二胎政策开放，安全座椅的需求也越来越大。在这样一个契机下，您公司又会有什么样的市场推广策略呢？
沈总：儿童安全座作为一个舶来品，虽然在国外存在了几十年，但在国内，这几年才逐渐被公众，尤其是80后的父母所认识。它本身作为一个非常好的产品，孩子的安全就是我们的使命，和惠尔顿的口号一样。孩子在旅途中的安全离不开儿童安全座椅对他的保护。二胎政策的推广，肯能会带来市场容量的成倍增长。惠尔顿作为行业的一份子，我们认为，市场的拓展不能急于求成，关键在于教育。所以我们提出了“三品三育”的概念。所谓的“三育”指的是培育市场，即培育品类，是大家一起做的过程。再是培育渠道，因为很多产品从生产端、品牌端到零售的各个终端，最后才送达用户的手里，它需要一个渠道去发力，去普及。渠道的作用非常之大，所以我们有一个口号——培育我们的渠道，让渠道商从中获利，积极参与品类的推广工作。最后才是培育我们的品牌，只有品牌做好了，品牌美誉度提升了，我们才能获得更大的市场份额。另外的“三品”口号，指的是做好我们的产品，提升我们的品质，打响我们的品牌。对内我们要求公司做好“三品”，对外我们则宣传“三育”，培育好品类、渠道、品牌。
